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经销商故事

2017-08-17 16:06:30   来源:    dian击:

 一、阜宁美涂士一体化tui广模式分享
 
 阜宁xian美涂士经销商常学春

 


 现在很duo经销商,特别是xian镇de经销商,经营手段仍ran单一qie原始。ta们xin奉熟人经济和deng客经济,糲i箉ou一部分开始走出去跑小区,打电话或者联盟营销,营销手段相dui而言还是非常简单de。目前涂料行ye企ye和经销商都面lin着一场“大langtao沙”de行ye现象,传统de经营模式yi经满足不了市场需qiu,经销商朋友需要创新重新“武zhuang”zi己。常总zao就yishi到改变经营模式de重要性,从14年qi常总就跟着公薺u傅糵angzhen运行,tui广涂zhuang一体化模式,从而开bi出一条崭新de销售渠dao。


一体化tui广模式全面开启
产品一体化
常总表示抓好一体化全fangwei产品和服务是关jian。美涂士you完善de一体化产品体系,涂料、穕ang?⒋傲薄⒏ú模???胱龊貌?芬惶寤??紫却拥昝嫘蜗笞鰍i!好de店面形象才能托qi大品牌。
tui广一体化
“销量要从终端来!只you在终端实现de销售才是真实de销量。”密集de,duo样化de终端活动是增量de一把砺剑。终端活动是zhendui最核心xiaofei者de活动,做赢得xiaofei者人心de活动。suo以阜宁美涂士经常会举行114+耭ei荨?iye联盟、店面促销dengdengde终端活动来拉动店面销量。
服务一体化
建li涂zhuang施工服务团队=包工包料,服务一体化detui广,双包(包工包料)接单是关jian。阜宁美涂士youzi己deye务团队和涂zhuang施工团队,建li了良好服务团队,为xiaofei者sheng时、sheng心、sheng钱,专ye、专注、用心de服务理念,在dang地树li了良好de营销口bei。
营运一体化
you了品zhi保证de产品、标准de店面形象、duoyuan化de活动tui广、优秀de销售tui广团队和服务团队,ziran形cheng运营一体化。“产品tao餐+涂zhuang施工=打包销售”是单maizhuang饰材料到“材料+服务”cheng功转变de关jian,促使利润最大化!
“我们为什me要tui广一体化模式?因为市场需要,一体化留得住xiaofei者,因为you钱zhuan,一体化能加高产品mao利。”常总说。美涂士在阜宁打造出一支覆盖终端tui广、ye务拓zhan、技术服务deng全fangwei专ye团队,走出了品牌制胜市场de关jian一步。

二、感恩美涂士, 十年发zhan历程分享

商城美涂士zhang世越。

 


作为经营美涂士十年,见证了行ye发zhan变化de经销商代表——商城美涂士经销商zhang世越。
zhang总是从2005年底加入美涂士,刚开始de几年li销量缓慢增长,从2008年到2016年jian,销量比qi前几年翻了一fan。十年来,mei一天稳zha稳打,步步为营,前期de稳定投入为hou面销量井喷式增长奠定了zha实deji础。这除了zhang总坚chi诚xin至上de原则之外,还抓准了xian镇市场拓zhande渠dao。关于产品品牌tui广,zhang总表示,广告、耭ei荨⒋??engdengtui广fang式suiran在一定程度上dui品牌xuan传qi到了重要作用,但口bei相传duixian镇市场来说算得上“致命一击”。因此,十年如一,tadui分销商、油木工和客户关系dewei护也you一tao属于zi己de“生yi经”。
wei护店面形象
“店面zhuang修很重要,就deng于我们de脸面,品牌dang次,利润de空jian,没you好de环境就洽tan不出geng大de单子,我desi想是:zhuang修不吃亏,货比san家,蝭e谝弧?rdquo;
开发xiang镇网络
zhang总是从08年开始开发xiang镇,亲zixiaxiangtan分销。正suowei万事开头难,dang年开发了十几ge客户,zenme样让其生存xia来这才是最关jian。zhang总把分销商dang作兄弟,去帮ta们gua牌、摆货,教ta们zenmemai货,用zi己de一dian一滴行动感动ta们,最houjingxuan了qian力de客户,建了5家美涂士qide专mai店。
油木工渠dao  
油木工是零散de,要建li一ge长期de合作,需要gengduode努力,zhang总de办法就是:bian宜让ta们占!
而zhang总可以通过换新产品,zhuang修店面提sheng产品附加值,建li会员管理dang案,dui于不同de油木工群体给yu节日不同de问候。ta在开会时常和油木工说de一ju话:认shi是朋友,wo蕑hi切值埽?献魇枪灿?Ⅻbr />zhan望未来
zhang总表示:“经过10年风风雨雨,也参加过厂家观摩学习,厂家上了很duo新产品,形chenggeng大规模,使我gengyouxin心在dang地做出第一,年销百万!”

san、中高端产品tui广和广告投入——改变了一gexian城degeju

 

绥宁美涂士经销商杨昌凡
 zenme样才能使单bing作战、零散de油木工cheng为核心tui广群体、建li长期合作伙伴关系,以ji如簑ei╨i一taoli竿见影de会员cao作系统,cheng为涂料人不得不面duide问ti。
绥宁美涂士杨昌凡杨总,经过wu年来de探索走出了一条行之you效de会员建she之路。湖南绥宁,一ge小xian城,12年de年销量只you40万,14年de销售就突po90万,到底两年内翻fan增长de秘诀是什me呢?答案就在于杨总做好了涂料销售通路之一de油木工wei护,充分利用情和利这两ge关jianci,稳定了产品销售价ge和油木工奖li政ce,并给yu油木工gengduode关怀,让ta们觉得彼此de合作并不jinjin是利yi驱使。

 

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